С своем трактате «Искусство войны» Сунь-Цзы* сказал: «Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением».
Вопрос: есть ли среди компаний желающие провалиться на пути к экспортным рынкам? Подозреваем, что нет таких.
Следующий вопрос: можете назвать те ключевые моменты, которые должны в вашем движении обеспечить победу на новом рынке? На что делаете ставку?
Почему мы озаботились вопросом – мы хотим, чтобы наши клиенты достигали заветных целей в экспорте. Из 100% клиентов на сопровождении лишь 30% совершают экспортную поставку. Заметьте, мы тут даже не обсуждаем вопрос, какой ценой они это осуществили.
Причин тому много. Одна из очевидных – отсутствие фокуса и четкой стратегии. В проведённом исследовании мы выяснили, что больше 40% компаний НЕ ИМЕЮТ стратегии. Предполагаем, что стратегия, может быть, и есть, но сотрудники просто не курсе. И это настораживает, не так ли?
Последствия для бизнеса: 1. Расфокусировка 2. Недостижение целей 3. Достижение целей не полностью или с чрезмерными затратами
Мы против! Мы за успехи! Предлагаем вернуться к своим документам под названием «Стратегия», проверить на актуальность, проверить на осведомленность сотрудников, поискать в стратегии место экспорта, если не найдете – определить.
Вот тогда вы можете надеяться, что предпринимаемые действия по направлению к зарубежным просторам целесообразны, а результаты работают на общую Цель компании.
* Сунь-Цзы древнекитайский стратег, военачальник и философ, живший предположительно в VI–V веках до н. э.