Самарская область стала пилотным регионом, где решили запустить акселератор "Экспортный форсаж" Школы экспорта. Мы аккредитованы для программы, еще осенью 2019 года, и нас пригласили для сопровождения участников проекта. Мы работали как тренеры, наставник и трекер.

В программе участвовали 9 интересных и крайне разнопрофильных производственных компаний. Мы познакомились с производителями муки, халяльной колбасы, оборудования для производства станков, фильтров для очистки воды, оптоволкна, нефтепродуктов. Появляется ощущение, что в Самаре производят все.

А еще в Самарской области делают ракеты, есть сильная школа бокса и секретный (только все про него знают) бункер Сталина. Это факты для развития кругозора.

С января по март мы провели 4 курса по выбору рынка, маркетингу, экспортной сделке и деловой коммуникации. Сопровождали компании в период между семинарами, поддерживали словом и делом. По завершению очной части программы помогли запустить работу по 3 экспортным контрактам.

Программа не ограничивается только очной частью, так что мы продолжаем быть на связи с участниками.

Хотим ли вернуться в Самару? Да!

Бывает, что случается профессиональная совместимость после 3 месяцев насыщенного обучения. И с нашим партнером Инновационной бизнес группой получилось именно так.

В январе на базе Центра экспорта в Новосибирске запустили программу "Формула сибирского экспорта", оператором которой стала Инновационная бизнес группа. Подобралась отличная команда - организаторы, тренеры и участники базировались в Новосибирске, а команда сопровождения проектов в разных городах от Санкт-Петербурга до Хабаровска.

Для нас это был полностью дистанционный проект. Мы приняли участие в программе, как наставники, и помогали компаниям в решении профильных вопросов между очными семинарами.

У нас на сопровождении оказались 3 инновационные производственные компании. Разные профили, разный подход к бизнес-процессам и организации работы, и отличные экспортные продукты в результате.

По завершению программы у участников получились готовые экспортные проекты, которые уже начали воплощаться в жизнь. А одна из компаний, с которой мы работали, заключила контракт и осуществила отгрузку, по 2 контактам ведется согласование условий для подписания.

На семинарах мы часто сталкиваем со скептицизмом участников, когда начинается блок по деловой коммуникации.

Конечно, мы все умеем разговаривать, а некоторые даже на нескольких иностранных языках. Вопрос в другом. Как наши подходы к общению и выстраиванию переговорной позиции будут восприняты и будут ли работать с партнером из другой части света?

Вроде, все известно. Немцам и австрийцам смотри в глаза, когда произносишь тост, и аппелируй цифрами. Китайцам не дари зеленую шляпу. С американцами не опаздывай и не трать время на формальности.

А японцам подавай визитку двумя руками, не нарушай личное пространство и будь готов, что все будет медленно и по графику. Оказалось, кроме медленного и долго, еще может быть непредсказуемо. Уже 11 месяцев сопровождаем переговоры с потенциальными японскими партнерами и продвигаемся совсем не по плану.

Вывод. Знание особенностей межкультурной коммуникации помогает морально подготовиться и выстроить рабочую переговорную стратегию, однако это не 100% страховка от сюрпризов.

Сайт вовсе не роскошь, а самая обычная необходимость. Мы сделали сайт своими руками и крайне гордимся этим. И еще приняли волевое решение и начали готовить материалы для блога. Все материалы размещаем в разделе "Польза". Ведь польза - это то, ради чего все затевалось.

2 раза в неделю мы публикуем статьи про наши проекты и интересные экспортные компании. Делимся наблюдениями, инструментами и рекомендациями для экспортеров. А еще иногда язвим и сами делаем картинки. Отдельно запустили рубрики, где рассказываем про полезные книги и проводим ликбез по мировой экономике.