Сегодня хочу рассказать о том, как небольшая азиатская страна за 50 лет превратилась в одну из ведущих торговых держав мира. Речь идет о Южной Корее — и это история о том, как стратегическое мышление может изменить направление развития экономики целой страны.
Представьте: 1975 год. Корея только-только начинает восстанавливаться после войны и подписывает свое первое торговое соглашение — Бангкокское соглашение с несколькими азиатскими странами. Ничего особенного, просто небольшие скидки на тарифы. И это первый шаг в верном направлении.
Перенесемся в сегодняшний день: у Кореи 21 соглашение о свободной торговле с 59 странами. От соседнего Китая до далекой Австралии, от США до Евросоюза. Как им это удалось?
Поворотный момент:
Ключевым моментом стал 2003 год, когда корейцы сделали то, что делают немногие. Они остановились и подумали стратегически. Вместо хаотичных попыток заключать сделки в большом количестве, они разработали четкую стратегию с "дорожной картой". В каждом подписанном соглашении была понятная цель для экономики страны.
Первым "полноценным" проектом стало соглашение с Чили в 2004 году. Казалось бы, зачем Корее Чили? Для корейцев это была тестовая площадка для отработки механизмов работы соглашения о свободной торговле, которые позже пригодились в переговорах с более крупными партнерами.
Что меня поражает в корейском подходе:
Играют вдолгую. От первого соглашения до полноценной стратегии прошло почти 30 лет. Никакой спешки, только планомерная работа.
Не только торговля. Корейские соглашения помимо торговли товарами охватывают услуги, инвестиции, вопросы интеллектуальной собственности. Соглашение - это комплексная интеграция, а не просто снижение пошлин.
Лоббизм как инструмент. При заключении соглашения с США корейский бизнес выделил почти половину всех лоббистских расходов. Они понимали: важные решения требуют серьезных инвестиций.
Практический результат:
Во время пандемии COVID-19, когда мировая торговля просела, Корея показала удивительную устойчивость именно благодаря диверсифицированной сети партнеров. Пока одни рынки закрывались, другие оставались доступными.
Сегодня Корея не останавливается — ведет переговоры с Японией, Мексикой, изучает возможности сотрудничества с Евразийским экономическим союзом.
Что это значит для бизнеса?
Корейская история показывает, что в международной торговле побеждает не тот, кто быстрее всех бегает, а тот, кто лучше планирует маршрут. Системный подход, долгосрочное планирование и готовность инвестировать в правильные отношения - это то, что работает.
Возможно, стоит взглянуть на свою экспортную стратегию именно с этой точки зрения?