ЭКСПОРТНЫЙ СТАНДАРТ
В ТОМСКЕ
В ТОМСКЕ
Все официальные пресс-релизы опубликованы, финальные презентации и документы подготовлены, отчеты сданы, теперь наша очередь делиться впечатлениями.
( I )
О проекте
наш проект года
Выбираете ли Вы проект года? Тот самый, важный для Вас, который будете вспоминать? Для нас в этом году таким проектом стала программа Экспортный стандарт, в обиходе мини-МБА, в Томской области. Проект возник спонтанно и это сделало его интригующим, а сжатые сроки и периодические факапы, которые возникали на ходу, добавили эмоций.
Каждое утро в ноябре я просыпалась с мыслями про Томск. Крайне радостно, что у нас 3 часа разницы во времени, это дает место для маневров. И пока мои томские приключения проходили онлайн, Иван на целый месяц стал томичом. А главный зачинщик мероприятия – Александр Николаевич Беляев, руководитель Центра экспорта Томской области. Он умеет предложить проекты с вызовом, от которых нельзя отказаться.
( II )
Содержание программы Экспортный стандарт
Стратегия
01
Этапы и стратегии масштабирования компании. Чек-лист для антикризисного плана. Разработка системы сбалансированных показателей.
Финансы
Оценка и планирование экспортного проекта с точки зрения точных расчетов и конкретных цифр. Бонусом расчеты NPV, IRR и ПДДС.
02
Маркетинг
Источники сбора информации и бизнес-разведка. Разбор и сегментация клиентов, подготовка ценностного предложения. Диджитал-маркетинг.
03
эффективность
Разбор операционной эффективности в компании. Управленческие подходы в компании, работа с изменениями и управление бизнес-процессами.
04
Обзор типологий мировых культур. Алгоритм подготовки и ведения переговоров. Отработка навыков на переговорных поединках.
переговоры
05
( III )
Итоги
7
команд-участников из Томской области
7
разработанных экспортных стратегий по итогам проекта
2
ключевых тренера проекта из Хабаровска и Новосибирска
5/3
5 модулей и 3 недели интенсивной работы на базе Центра экспорта Томской области
( IV )
Немного вещдоков
( V )
Участники
ЭЛЕКАРД ДЕВАЙСЕЗ
Компания основана в 1988 году. Занимается разработкой программного обеспечения для кодирования, декодирования, обработки, передачи и приема видео и аудио в различных форматах. Работает с Intel, Cisco, Netflix, Huawei, партнер Microsoft с 2015 года.
Биолит
С 1991 года компания успешно создает инновационные продукты для здоровья и красоты на основе растительного и органо-минерального сырья. Производство замкнутого цикла на собственной базе. Продукция под брендом компании экспортируется в 20 стран мира.
БИОСИСТЕМА
Наукоемкая компания, специализируется на разработке и производстве органических биодобавок для животноводства и птицеводства. Технология производства позволяет получать из зелени хвойных деревьев органически-связанные ионы биогенных металлов с высокой биодоступностью.
ПИВОВАРНЯ КОЖЕВНИКОВО
Завод был построен в 60е прошлого века. Сегодня у пивоварни 45 уникальных продуктовых брендов и на базе компании защищают кандидатские диссертации. А в пивоварении, как в науке, применяют классический и новаторский подходы.
Сибирская клетчатка
Крупнейшее российское предприятие, которое выпускает клетчатку и >250 видов оздоровительного питания, богатых пищевыми волокнами. Технология изготовления продуктов создана сибирскими учеными и не имеет аналогов в России.
терра сибирика
Компания, которая умеет проектировать, строить, экспортировать и любить деревянные дома из сибирского кедра, сосны, лиственницы. Зарегистрирована в 2016 году и гордится своими сотрудниками, опыт которых в деревянном домостроении и экспорте, уже более 13 лет.
мойе
Лидер в разработке и производстве керамических эндопротезов. У команды мировой опыт проектирования, разработки и изготовления индивидуальных медицинских изделий с применением робот-ассистированных технологий. Проект возглавляет Анатолий Карлов – проф., д.м.н., хирург-ортопед, лауреат премии им. Жака Дюпара.
( VI )
Вернемся к Томску
Что знаем о Томске?
Как выяснилось, я знаю не много. Но этого достаточно, чтобы захотелось туда поехать.
Для Ивана это 4-й рабочий визит в Томск. Каждый раз после поездки у него новые впечатления, новые интересные факты о регионе и новые необычные примеры экспорта томских компаний.
Из Хабаровска всегда трудно добираться, но в Томск особенно. А еще не понятно куда заселить Ивана почти на целый месяц и куда поселить Марину на четыре дня, чтобы было красиво и рядом с местом проведения.
01
Трудно добираться
02
Дата основания 1604 год, на гербе города конь, в самом городе много исторических особняков с наличниками, что очень красиво.
Основан в 1604 году
В Томске можно научиться всему, даже экспортировать (на всякий случай напоминаю). А еще тут был основан первый университет в азиатской части России. Так что привет из азиатской части страны!
03
Много студентов и ВУЗов
В центре города есть НИИ курортологии и физиотерапии. Кто бы мог подумать, что есть такое НИИ?! Точно не я, очень волнительно.
04
НИИ курортологии и физиотерапии
Конечно люди! Извините другие регионы, в Томске самый дисциплинированный, мотивированный и любознательный состав участников программы.
05
УДИВИТЕЛЬНЫЕ ЛЮДИ
( VII )
Впечатления
ЧТо говорят?
Заместитель губернатора Томской области по экономике, инвестиционной политике и имущественным отношениям
Много внимания уделяем нашим экспортёрам. Образовательные программы для бизнеса являются важной частью действующей в Томской области системы поддержки экспортеров. В 2023 году после подписания губернатором Владимиром Мазуром соглашения с Школой экспорта РЭЦ мы начали активнее использовать ее возможности для развития экспортной сферы региона и вошли в число российских регионов, где реализуются федеральные программы, направленные на растущие экспорто-ориентированные предприятия сегмента МСП.
ВАСИЛИЙ ПОТЕМКИН
"Во всем мне хочется дойти до самой сути" (Б. Пастернак)
Так бы я охарактеризовала подход коллег, которые поразили своим желанием не только попробовать на своём бизнесе все предлагаемые варианты, но и дойти до выводов. В составе команд, которые участвовали в проекте, как собственники, так и руководители отдельных направлений, у которых есть искреннее желание сделать свою компанию успешнее.
Я уверена, что обучение по программе Экспортный стандарт станет началом перспективных перемен в компаниях.
Так бы я охарактеризовала подход коллег, которые поразили своим желанием не только попробовать на своём бизнесе все предлагаемые варианты, но и дойти до выводов. В составе команд, которые участвовали в проекте, как собственники, так и руководители отдельных направлений, у которых есть искреннее желание сделать свою компанию успешнее.
Я уверена, что обучение по программе Экспортный стандарт станет началом перспективных перемен в компаниях.
Федеральный тренер и наставник Школы экспорта РЭЦ, член совета директоров ГК "Инновационная Бизнес Группа"
МАРИНА
ГЛАГОЛЕВА
ГЛАГОЛЕВА
Федеральный тренер и наставник Школы экспорта РЭЦ, основатель и руководитель проекта ExportHelp
Если говорить о самом проекте, то большинство моих мероприятий начинается с некого периода адаптации и взаимных ожиданий. Для себя я уже давно решил, что сам ожиданий строить не буду. В регионах разные компании и они по-разному относятся к подобным мероприятиям. К сожалению, не все понимают возможности и потенциала знаний, которые можно получить на программе.
В Томске сначала все проходило в подобном режиме, но по мере формирования взаимного доверия взаимодействие с компаниями стало превращаться во взаимный процесс. Чем больше компании проявляли интерес к мероприятию, тем больше мне хотелось рассказывать и делиться знаниями. Более того, как я часто цитирую Сенеку, «обучаясь, учимся сами». Именно этим я и занимался, работая с компаниями Томской области.
С некоторыми компаниями я уже был знаком до начала проекта и понимал их потенциал, но некоторые компании меня сильно удивили. Поразительно, сколько талантов и возможностей в себе кроет Томская область.
В Томске сначала все проходило в подобном режиме, но по мере формирования взаимного доверия взаимодействие с компаниями стало превращаться во взаимный процесс. Чем больше компании проявляли интерес к мероприятию, тем больше мне хотелось рассказывать и делиться знаниями. Более того, как я часто цитирую Сенеку, «обучаясь, учимся сами». Именно этим я и занимался, работая с компаниями Томской области.
С некоторыми компаниями я уже был знаком до начала проекта и понимал их потенциал, но некоторые компании меня сильно удивили. Поразительно, сколько талантов и возможностей в себе кроет Томская область.
Руководитель Центра поддержки экспорта Томской области
ИВАН СУХАНОВ
В 2023 году решили запустить новый формат работы с экспортерами – совместную с Школой экспорта РЭЦ акселерационную программу в формате мини-МВА "Экспортный стандарт". 7 растущих компаний вместе с аккредитованными тренерами Школы экспорта РЭЦ Иваном Сухановым и Мариной Глаголевой в интенсивном режиме "прокачивали" навыки и перспективные направления экспортного развития томских компаний.
Разбор практических кейсов, обсуждение бизнес-ситуаций томских компаний, индивидуальные планы развития МСП-участников проекта – все это "Экспортный стандарт" в Томске.
Как итог – просьба к ЦПЭ от компаний–участников продолжить реализацию акселерационных программ РЭЦ в нашем регионе. Высокая оценка работы приглашенных экспертов!
Разбор практических кейсов, обсуждение бизнес-ситуаций томских компаний, индивидуальные планы развития МСП-участников проекта – все это "Экспортный стандарт" в Томске.
Как итог – просьба к ЦПЭ от компаний–участников продолжить реализацию акселерационных программ РЭЦ в нашем регионе. Высокая оценка работы приглашенных экспертов!
АЛЕКСАНДР БЕЛЯЕВ
( VIII )
Отзывы компаний
Классно, когда участники довольны нашей работой. Спасибо! Все это очень взаимно.
Но магия случается только, когда обе стороны вкладываются в проект.
Наша задача создать атмосферу, чтобы раскрыть потенциал компаний, дать возможность посмотреть на их экспортные проекты по-новому и вооружить их инструментами для дальнейшей самостоятельной работы.
Но магия случается только, когда обе стороны вкладываются в проект.
Наша задача создать атмосферу, чтобы раскрыть потенциал компаний, дать возможность посмотреть на их экспортные проекты по-новому и вооружить их инструментами для дальнейшей самостоятельной работы.
Момент, когда немного грустно и радостно одновременно
( IX )
До связи!
Для подготовки материала использованы изображения с сайтов компаний-участников программы, а также enelt.com, infopro54.ru, unsplash.com, плюс личные архивы участников событий
Мы любим нашу почту.
Напишите нам, чтобы обсудить проект.
Напишите нам, чтобы обсудить проект.
Мы любим нашу почту.
Напишите нам, чтобы обсудить проект.
Напишите нам, чтобы обсудить проект.