ЭКСПОРТНЫЙ СТАНДАРТ
В ТОМСКЕ
Все официальные пресс-релизы опубликованы, финальные презентации и документы подготовлены, отчеты сданы, теперь наша очередь делиться впечатлениями.
( I )
О проекте
наш проект года
Выбираете ли Вы проект года? Тот самый, важный для Вас, который будете вспоминать? Для нас в этом году таким проектом стала программа Экспортный стандарт, в обиходе мини-МБА, в Томской области. Проект возник спонтанно и это сделало его интригующим, а сжатые сроки и периодические факапы, которые возникали на ходу, добавили эмоций.
Каждое утро в ноябре я просыпалась с мыслями про Томск. Крайне радостно, что у нас 3 часа разницы во времени, это дает место для маневров. И пока мои томские приключения проходили онлайн, Иван на целый месяц стал томичом. А главный зачинщик мероприятия – Александр Николаевич Беляев, руководитель Центра экспорта Томской области. Он умеет предложить проекты с вызовом, от которых нельзя отказаться.
( II )
Содержание программы Экспортный стандарт
Стратегия
01
Этапы и стратегии масштабирования компании. Чек-лист для антикризисного плана. Разработка системы сбалансированных показателей.
Финансы
Оценка и планирование экспортного проекта с точки зрения точных расчетов и конкретных цифр. Бонусом расчеты NPV, IRR и ПДДС.
02
Маркетинг
Источники сбора информации и бизнес-разведка. Разбор и сегментация клиентов, подготовка ценностного предложения. Диджитал-маркетинг.
03
эффективность
Разбор операционной эффективности в компании. Управленческие подходы в компании, работа с изменениями и управление бизнес-процессами.
04
Обзор типологий мировых культур. Алгоритм подготовки и ведения переговоров. Отработка навыков на переговорных поединках.
переговоры
05
( III )
Итоги
7
команд-участников из Томской области
7
разработанных экспортных стратегий по итогам проекта
2
ключевых тренера проекта из Хабаровска и Новосибирска
5/3
5 модулей и 3 недели интенсивной работы на базе Центра экспорта Томской области
( IV )
Немного вещдоков
( V )
Участники
ЭЛЕКАРД ДЕВАЙСЕЗ
Компания основана в 1988 году. Занимается разработкой программного обеспечения для кодирования, декодирования, обработки, передачи и приема видео и аудио в различных форматах. Работает с Intel, Cisco, Netflix, Huawei, партнер Microsoft с 2015 года.
Биолит
С 1991 года компания успешно создает инновационные продукты для здоровья и красоты на основе растительного и органо-минерального сырья. Производство замкнутого цикла на собственной базе. Продукция под брендом компании экспортируется в 20 стран мира.
БИОСИСТЕМА
Наукоемкая компания, специализируется на разработке и производстве органических биодобавок для животноводства и птицеводства. Технология производства позволяет получать из зелени хвойных деревьев органически-связанные ионы биогенных металлов с высокой биодоступностью.
ПИВОВАРНЯ КОЖЕВНИКОВО
Завод был построен в 60е прошлого века. Сегодня у пивоварни 45 уникальных продуктовых брендов и на базе компании защищают кандидатские диссертации. А в пивоварении, как в науке, применяют классический и новаторский подходы.
Сибирская клетчатка
Крупнейшее российское предприятие, которое выпускает клетчатку и >250 видов оздоровительного питания, богатых пищевыми волокнами. Технология изготовления продуктов создана сибирскими учеными и не имеет аналогов в России.
терра сибирика
Компания, которая умеет проектировать, строить, экспортировать и любить деревянные дома из сибирского кедра, сосны, лиственницы. Зарегистрирована в 2016 году и гордится своими сотрудниками, опыт которых в деревянном домостроении и экспорте, уже более 13 лет.
мойе
Лидер в разработке и производстве керамических эндопротезов. У команды мировой опыт проектирования, разработки и изготовления индивидуальных медицинских изделий с применением робот-ассистированных технологий. Проект возглавляет Анатолий Карлов – проф., д.м.н., хирург-ортопед, лауреат премии им. Жака Дюпара.
( VI )
Вернемся к Томску
Что знаем о Томске?
Как выяснилось, я знаю не много. Но этого достаточно, чтобы захотелось туда поехать.
Для Ивана это 4-й рабочий визит в Томск. Каждый раз после поездки у него новые впечатления, новые интересные факты о регионе и новые необычные примеры экспорта томских компаний.
Из Хабаровска всегда трудно добираться, но в Томск особенно. А еще не понятно куда заселить Ивана почти на целый месяц и куда поселить Марину на четыре дня, чтобы было красиво и рядом с местом проведения.
01
Трудно добираться
02
Дата основания 1604 год, на гербе города конь, в самом городе много исторических особняков с наличниками, что очень красиво.
Основан в 1604 году
В Томске можно научиться всему, даже экспортировать (на всякий случай напоминаю). А еще тут был основан первый университет в азиатской части России. Так что привет из азиатской части страны!
03
Много студентов и ВУЗов
В центре города есть НИИ курортологии и физиотерапии. Кто бы мог подумать, что есть такое НИИ?! Точно не я, очень волнительно.
04
НИИ курортологии и физиотерапии
Конечно люди! Извините другие регионы, в Томске самый дисциплинированный, мотивированный и любознательный состав участников программы.
05
УДИВИТЕЛЬНЫЕ ЛЮДИ
( VII )
Впечатления
ЧТо говорят?
Заместитель губернатора Томской области по экономике, инвестиционной политике и имущественным отношениям
Много внимания уделяем нашим экспортёрам. Образовательные программы для бизнеса являются важной частью действующей в Томской области системы поддержки экспортеров. В 2023 году после подписания губернатором Владимиром Мазуром соглашения с Школой экспорта РЭЦ мы начали активнее использовать ее возможности для развития экспортной сферы региона и вошли в число российских регионов, где реализуются федеральные программы, направленные на растущие экспорто-ориентированные предприятия сегмента МСП.
ВАСИЛИЙ ПОТЕМКИН
"Во всем мне хочется дойти до самой сути" (Б. Пастернак)

Так бы я охарактеризовала подход коллег, которые поразили своим желанием не только попробовать на своём бизнесе все предлагаемые варианты, но и дойти до выводов. В составе команд, которые участвовали в проекте, как собственники, так и руководители отдельных направлений, у которых есть искреннее желание сделать свою компанию успешнее.

Я уверена, что обучение по программе Экспортный стандарт станет началом перспективных перемен в компаниях.
Федеральный тренер и наставник Школы экспорта РЭЦ, член совета директоров ГК "Инновационная Бизнес Группа"
МАРИНА
ГЛАГОЛЕВА
Федеральный тренер и наставник Школы экспорта РЭЦ, основатель и руководитель проекта ExportHelp
Если говорить о самом проекте, то большинство моих мероприятий начинается с некого периода адаптации и взаимных ожиданий. Для себя я уже давно решил, что сам ожиданий строить не буду. В регионах разные компании и они по-разному относятся к подобным мероприятиям. К сожалению, не все понимают возможности и потенциала знаний, которые можно получить на программе.

В Томске сначала все проходило в подобном режиме, но по мере формирования взаимного доверия взаимодействие с компаниями стало превращаться во взаимный процесс. Чем больше компании проявляли интерес к мероприятию, тем больше мне хотелось рассказывать и делиться знаниями. Более того, как я часто цитирую Сенеку, «обучаясь, учимся сами». Именно этим я и занимался, работая с компаниями Томской области.

С некоторыми компаниями я уже был знаком до начала проекта и понимал их потенциал, но некоторые компании меня сильно удивили. Поразительно, сколько талантов и возможностей в себе кроет Томская область.
Руководитель Центра поддержки экспорта Томской области
ИВАН СУХАНОВ
В 2023 году решили запустить новый формат работы с экспортерами – совместную с Школой экспорта РЭЦ акселерационную программу в формате мини-МВА "Экспортный стандарт". 7 растущих компаний вместе с аккредитованными тренерами Школы экспорта РЭЦ Иваном Сухановым и Мариной Глаголевой в интенсивном режиме "прокачивали" навыки и перспективные направления экспортного развития томских компаний.

Разбор практических кейсов, обсуждение бизнес-ситуаций томских компаний, индивидуальные планы развития МСП-участников проекта – все это "Экспортный стандарт" в Томске.

Как итог – просьба к ЦПЭ от компаний–участников продолжить реализацию акселерационных программ РЭЦ в нашем регионе. Высокая оценка работы приглашенных экспертов!
АЛЕКСАНДР БЕЛЯЕВ
( VIII )
Отзывы компаний
Классно, когда участники довольны нашей работой. Спасибо! Все это очень взаимно.
Но магия случается только, когда обе стороны вкладываются в проект.
Наша задача создать атмосферу, чтобы раскрыть потенциал компаний, дать возможность посмотреть на их экспортные проекты по-новому и вооружить их инструментами для дальнейшей самостоятельной работы.
Момент, когда немного грустно и радостно одновременно
( IX )
До связи!
Для подготовки материала использованы изображения с сайтов компаний-участников программы, а также enelt.com, infopro54.ru, unsplash.com, плюс личные архивы участников событий