Всем привет!
Сегодня хочу рассказать о том, как небольшая азиатская страна за 50 лет превратилась в одну из ведущих торговых держав мира. Речь идет о Южной Корее — и это история о том, как стратегическое мышление может изменить направление развития экономики целой страны.
Представьте: 1975 год. Корея только-только начинает восстанавливаться после войны и подписывает свое первое торговое соглашение — Бангкокское соглашение с несколькими азиатскими странами. Ничего особенного, просто небольшие скидки на тарифы. И это первый шаг в верном направлении.
Перенесемся в сегодняшний день: у Кореи 21 соглашение о свободной торговле с 59 странами. От соседнего Китая до далекой Австралии, от США до Евросоюза.
Как им это удалось?
Поворотный момент:
Ключевым моментом стал 2003 год, когда корейцы сделали то, что делают немногие. Они остановились и подумали стратегически. Вместо хаотичных попыток заключать сделки в большом количестве, они разработали четкую стратегию с "дорожной картой". В каждом подписанном соглашении была понятная цель для экономики страны.
Первым "полноценным" проектом стало соглашение с Чили в 2004 году. Казалось бы, зачем Корее Чили? Для корейцев это была тестовая площадка для отработки механизмов работы соглашения о свободной торговле, которые позже пригодились в переговорах с более крупными партнерами.
Что меня поражает в корейском подходе:
Практический результат:
Во время пандемии COVID-19, когда мировая торговля просела, Корея показала удивительную устойчивость именно благодаря диверсифицированной сети партнеров. Пока одни рынки закрывались, другие оставались доступными.
Сегодня Корея не останавливается — ведет переговоры с Японией, Мексикой, изучает возможности сотрудничества с Евразийским экономическим союзом.
Что это значит для бизнеса?
Корейская история показывает, что в международной торговле побеждает не тот, кто быстрее всех бегает, а тот, кто лучше планирует маршрут.
Системный подход, долгосрочное планирование и готовность инвестировать в правильные отношения - это то, что работает.
Возможно, стоит взглянуть на свою экспортную стратегию именно с этой точки зрения?
Сегодня хочу рассказать о том, как небольшая азиатская страна за 50 лет превратилась в одну из ведущих торговых держав мира. Речь идет о Южной Корее — и это история о том, как стратегическое мышление может изменить направление развития экономики целой страны.
Представьте: 1975 год. Корея только-только начинает восстанавливаться после войны и подписывает свое первое торговое соглашение — Бангкокское соглашение с несколькими азиатскими странами. Ничего особенного, просто небольшие скидки на тарифы. И это первый шаг в верном направлении.
Перенесемся в сегодняшний день: у Кореи 21 соглашение о свободной торговле с 59 странами. От соседнего Китая до далекой Австралии, от США до Евросоюза.
Как им это удалось?
Поворотный момент:
Ключевым моментом стал 2003 год, когда корейцы сделали то, что делают немногие. Они остановились и подумали стратегически. Вместо хаотичных попыток заключать сделки в большом количестве, они разработали четкую стратегию с "дорожной картой". В каждом подписанном соглашении была понятная цель для экономики страны.
Первым "полноценным" проектом стало соглашение с Чили в 2004 году. Казалось бы, зачем Корее Чили? Для корейцев это была тестовая площадка для отработки механизмов работы соглашения о свободной торговле, которые позже пригодились в переговорах с более крупными партнерами.
Что меня поражает в корейском подходе:
- Играют вдолгую. От первого соглашения до полноценной стратегии прошло почти 30 лет. Никакой спешки, только планомерная работа.
- Не только торговля. Корейские соглашения помимо торговли товарами охватывают услуги, инвестиции, вопросы интеллектуальной собственности. Соглашение - это комплексная интеграция, а не просто снижение пошлин.
- Лоббизм как инструмент. При заключении соглашения с США корейский бизнес выделил почти половину всех лоббистских расходов. Они понимали: важные решения требуют серьезных инвестиций.
Практический результат:
Во время пандемии COVID-19, когда мировая торговля просела, Корея показала удивительную устойчивость именно благодаря диверсифицированной сети партнеров. Пока одни рынки закрывались, другие оставались доступными.
Сегодня Корея не останавливается — ведет переговоры с Японией, Мексикой, изучает возможности сотрудничества с Евразийским экономическим союзом.
Что это значит для бизнеса?
Корейская история показывает, что в международной торговле побеждает не тот, кто быстрее всех бегает, а тот, кто лучше планирует маршрут.
Системный подход, долгосрочное планирование и готовность инвестировать в правильные отношения - это то, что работает.
Возможно, стоит взглянуть на свою экспортную стратегию именно с этой точки зрения?